塾のランディングページとは？｜ホームページとの違いと「体験申込」に特化した作り方

「広告を出しているけど、問い合わせがほとんど来ない」
「広告のリンク先をホームページのトップにしているけど、これでいいの？」

Web広告を始めた塾から、こうした相談をよく受けます。実は、広告からの問い合わせ数を左右する最大の要因は、広告そのものではなく「広告をクリックした後に表示されるページ」です。

このページのことをLP（ランディングページ）と呼びます。

この記事では、LPとは何か、ホームページとは何が違うのか、そして塾の体験申込に特化したLPの作り方を、Web制作の経験がない塾長にも分かるように解説します。

ランディングページ（LP）とは何か

LP（ランディングページ）とは、Web広告をクリックした人が最初に「着地（ランディング）」するページのことです。日本語では「着地ページ」とも呼ばれます。

通常のホームページが塾の総合案内パンフレットだとすれば、LPは「体験授業の申込み」という一つの目的に特化したチラシのようなものです。

ホームページとLPの違い

比較項目	ホームページ（HP）	ランディングページ（LP）
目的	塾の情報を幅広く伝える	一つのアクション（体験申込）に絞る
ページ構成	複数ページ（トップ・料金・アクセスなど）	1ページ完結
ナビゲーション	あり（メニューバーで回遊できる）	なし or 最小限（離脱を防ぐ）
情報量	多い	必要最低限（判断に必要な情報だけ）
CTA（行動喚起）	複数（問い合わせ・資料請求・電話など）	一つ（体験申込のみ）
主な流入元	自然検索・直接入力	Web広告

CTA（Call To Action）とは、「体験授業に申し込む」「問い合わせる」といった、ページを訪れた人に取ってほしい行動のことです。

なぜホームページではなくLPが必要なのか

広告のリンク先をホームページのトップにしている塾は多いですが、これが問い合わせが来ない大きな原因になっているケースが少なくありません。

ホームページに着地させた場合の問題

• 情報が多すぎて「何をすればいいか」が分かりにくい
• メニューバーから別ページに移動し、元のページに戻れなくなる
• 「料金ページ」「講師紹介」など回遊しているうちに興味が薄れる
• 結局、問い合わせせずに離脱する

当社支援実績（2024年）では、広告の着地先をHPトップからLPに変更しただけで、CVR（問い合わせ率）が平均1.8〜2.5倍に改善した事例が複数あります。

CVR（Conversion Rate）とは、ページを訪れた人のうち、実際に問い合わせや申込をした人の割合です。

塾のLPに必要な6つの要素

LPの構成は業種によって異なりますが、塾のLPには以下の6つの要素を入れるのが効果的です。

要素1：ファーストビュー（最初に目に入る部分）

ページを開いた瞬間に見える領域（スクロールせずに見える部分）を「ファーストビュー」と呼びます。ここで「この塾は自分の子どもに合いそうだ」と感じてもらうことが最重要です。

入れるべき情報は以下の3つです。

• キャッチコピー（誰に向けた塾かが分かる一文）
• 体験申込ボタン（ファーストビューにも設置）
• 教室の写真 or 授業風景の画像

要素2：こんなお悩みありませんか？（共感パート）

ターゲットとなる保護者の悩みを3〜5個列挙します。「この塾は自分の悩みを分かっている」と感じてもらうことで、ページを読み進めるモチベーションを作ります。

要素3：塾の特長（他塾との違い）

「面倒見がいい」「少人数」だけでは不十分です。具体的な数字やエピソードを使って差別化します。

• 「1クラス最大8名の少人数制」
• 「定期テスト対策は○○中学の出題傾向に完全対応」
• 「テスト後に全生徒と15分の振り返り面談を実施」

要素4：合格実績・成績向上データ

合格校一覧、成績アップの具体例など、実績を示す情報です。「入塾時偏差値42→半年後偏差値55」のような具体的な数字があると説得力が増します。

要素5：保護者の声（口コミ・体験談）

実際の保護者の声は、塾側が発信する情報よりも信頼されやすい傾向があります。許可を得たうえで、お子さんの学年と具体的な変化（「算数のテストが30点上がった」など）を含めると効果的です。

要素6：体験授業の案内と申込フォーム

LPの最終ゴールは体験申込です。以下の情報を明確に記載します。

• 体験授業の内容と時間
• 費用（無料 or 有料）
• 申込方法（フォーム・電話・LINE）
• 申込フォーム（入力項目は最小限にする）

フォームの入力項目が多いと離脱率が上がります。「お名前」「電話番号」「お子さんの学年」の3項目で十分です。

実例：学習塾向けサービスLPの構成（当メディア運営会社の例）

6つの要素を実際にどんな順番で並べるか、イメージが湧きにくい場合もあると思います。参考として、当メディアを運営する栄える株式会社が学習塾向けに提供している「生徒集め係」というサービス自体のLPの構成を、塾の体験申込LPに置き換えるとどう応用できるかという視点で紹介します。

1番目：ファーストビューに「誰のためか」「費用の目安」「行動ボタン」を並べる

このLPのファーストビューには、「誰のためのサービスか」「価格の目安」「申込・相談のボタン」の3つが同時に置かれています。塾の体験申込LPで言えば、要素1の「誰に向けた塾か」というキャッチコピーに加えて、月謝や入塾金の目安を最初の画面である程度示しておくと、保護者が「自分に関係あるか」「続けられそうか」を早い段階で判断でき、離脱を防ぎやすくなります。

2番目：申込・体験の中身を具体的に見せる

次のブロックでは、申込後に何が届くか（設問数・所要時間・受け取り方）を具体的に説明し、最初の質問だけはその場で選べるようにしてあります。塾の体験申込LPであれば、「体験当日の流れ」「所要時間」「その場で日程の候補を選べる」といった、申込後の具体的なイメージを見せる要素6の内容を、詳しく・早めの位置に置くと同じ効果が期待できます。

3番目：サービス内容とプランの対応を一覧で見せる

提供している内容を項目ごとに分け、プランによってどこまで対応するかを一覧にしています。塾であれば、コース（個別・集団など）ごとに指導内容や対応学年がどう違うかを表で見せる場面に相当し、要素3の「塾の特長」を比較しやすい形にする工夫として応用できます。

4番目：料金を明示する

プランごとの料金（初期費用と月額）を早めのブロックで明示しています。料金を後回しにすると「結局いくらかかるのか分からない」という不安から離脱されやすいため、塾のLPでも要素4・要素6の実績や申込案内と近い位置に、費用感を明確に記載しておくことが望ましいです。

5番目：成果物の見本を見せる

このサービスでは、納品物（診断書）の見本画像を掲載し、「申し込むと何が手に入るか」を視覚的に伝えています。塾であれば、要素4の合格実績・成績向上データをグラフや実際の成績表の形で見せることが、同じ役割を果たします。

6番目：FAQ、7番目：フォーム

疑問点をFAQで解消したうえで、最後にフォームを置く構成です。フォームはチャット形式で1問ずつ答える形にし、スマートフォンでは画面下に申込ボタンを固定しています。塾の体験申込フォームでも、要素6で触れた「入力項目を最小限にする」ことに加えて、1問ずつ答えられるチャット形式やスマホでの固定ボタンは、入力のハードルを下げる工夫として参考になります。

LP制作の方法と費用

制作方法	費用目安	メリット	デメリット
自作（ペライチ等のツール）	0〜1万円/月	低コスト・すぐに修正可能	デザインの自由度が限られる
テンプレート購入＋カスタマイズ	1〜5万円	見栄えが良い・コスパが良い	カスタマイズにHTMLの知識が少し必要
フリーランスに依頼	5〜15万円	オリジナルデザイン・相談しやすい	品質にばらつきあり
制作会社に依頼	20〜50万円	高品質・戦略的な設計	費用が高い・修正に時間がかかる

個人塾の場合、「ペライチ」などのLP作成ツールを使って自作するのが最もコストパフォーマンスが良い方法です。テンプレートに沿って情報を入力するだけで、スマートフォン対応のLPが作れます。

LPでやってはいけない3つのこと

NG1：情報を盛り込みすぎる

LPの目的は「体験申込」の一点です。塾の歴史、講師全員のプロフィール、すべてのコース詳細など、情報を盛り込みすぎるとかえって離脱率が上がります。「体験に申し込むかどうかを判断するために必要な情報だけ」に絞ることが重要です。

NG2：CTAボタンが目立たない

体験申込ボタンが小さい、色が地味、ページの一番下にしかない、という状態では問い合わせにつながりません。ボタンは目立つ色（オレンジ・緑など）で、ページ内に3〜4か所設置するのが効果的です。

NG3：スマートフォンで見づらい

塾を探す保護者の多くはスマートフォンで検索しています。当社支援実績（2024年）では、塾のLPへのアクセスの約78%がスマートフォン経由でした。PCでは見やすくてもスマートフォンで文字が小さい・ボタンが押しにくいLPでは、コンバージョンにつながりません。

まとめ｜LPは広告効果を2倍にするカギ

• LPは「体験申込」に特化した1ページ完結のページ
• ホームページとは役割が異なり、広告の着地先に最適化されている
• HPトップ→LPに変更するだけで、CVRが1.8〜2.5倍改善する傾向がある
• 6つの要素（ファーストビュー・共感・特長・実績・口コミ・フォーム）を押さえる
• 個人塾ならLP作成ツール（ペライチ等）で自作するのがコスパ最良

広告の効果が出ない場合は、広告自体ではなくLP（着地ページ）の見直しが先決です。広告予算の考え方は「塾のWeb広告、予算3万・5万・10万でできること」、広告全体の設計は「塾のGoogle広告ガイド」もあわせてご確認ください。

よくある質問

Q. ランディングページとホームページは両方必要ですか？

A. Web広告を運用する場合は、LPを別途用意することを強くおすすめします。ホームページは自然検索（SEO）や直接訪問の受け皿として機能させ、LPは広告からの流入専用に最適化する、という役割分担が効果的です。

Q. LPは自分で作れますか？

A. 「ペライチ」「STUDIO」などのLP作成ツールを使えば、Web制作の経験がなくても作成可能です。テンプレートを選び、テキストと画像を入れ替えるだけで、スマートフォン対応のLPが完成します。費用は無料〜月1万円程度です。

Q. LPに載せる写真はプロに撮ってもらうべきですか？

A. 理想的にはプロの撮影が望ましいですが、スマートフォンで撮影した写真でも十分です。大切なのは「実際の教室・授業風景・講師の顔」が見えることです。フリー素材の人物写真は信頼感を下げるため、避けた方がよいです。

Q. LPのフォームに入力項目はいくつ設定すべきですか？

A. 入力項目は少ないほど完了率が上がります。最低限必要なのは「お名前」「電話番号 or メールアドレス」「お子さんの学年」の3項目です。住所や志望校などは体験時にヒアリングすれば十分です。

Q. LPを作ったら、どうやって効果を測定しますか？

A. Google広告のコンバージョン計測を設定することで、「広告経由でLPに来た人のうち何人が申込したか」を正確に把握できます。この数字をもとにLPの改善を繰り返すことが、広告効果を高めるカギです。