代ゼミはなぜ「衰退」し、どう「復活」を目指しているのか｜大手予備校の盛衰と再生戦略

1990年代、代々木ゼミナールは東進・河合塾と並ぶ「三大予備校」の一角だったとみられている。
それが2015年に27校舎のうち20校舎を閉鎖するという大リストラを断行したとされている。
衰退の原因と、そこからの再生戦略に塾経営のリアルが詰まっていると考えられる。

本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。

なぜ代ゼミは衰退したのか──「強みが弱みに変わった」

代ゼミの衰退は「スター講師への依存」と「映像授業への対応遅れ」が主因だったと推察される。

最盛期の代ゼミの強み：

しかし2000年代以降、この強みが弱みに転じたとみられている：

「コンテンツ（講師）への依存が高すぎたビジネスモデルの限界」を示す教訓ではないだろうか。

2015年、代ゼミは27校舎のうち20校舎を一気に閉鎖したとされている。

この決断の意味：

多くの経営者が「校舎を減らしたら終わり」と考えて決断を先送りにする中で、
代ゼミはむしろ大胆な縮小で生き残りを選んだと考えられる。

規模の縮小ではなく、品質への集中投資という観点で
評価できる経営判断ではないだろうか。

リストラ後の代ゼミは、大教室の集団指導から個別・少人数指導へのシフトを進めたとみられている。

集団授業で東進・河合塾に勝てない以上、
「個別指導」という競合の少ない領域に転換するのは合理的な判断だったと言えそうだ。

カリスマ講師・カリスマ塾長に依存しすぎると、
その人が抜けたときにビジネスが崩壊する傾向がみられる。
教材・カリキュラム・指導フローを仕組み化することが
長期安定の鍵となると考えられる。

校舎数や生徒数が減ることを恐れるより、
「残った顧客への質」を上げることが
長期的な生存と評判につながるとみられている。

東進に「映像授業」で勝てなかった代ゼミのように、
競合がすでに確立した方法で追いかけても勝てないと考えられる。
「違う軸」での差別化を常に考える必要があると言えそうだ。

A. 2000年代以降、東進ハイスクールの映像授業や少子化の影響で生徒数が大幅に減少したとみられています。2015年に固定費削減と品質向上を目的として27校舎のうち20校舎を閉鎖し、少数精鋭化へと経営転換したと考えられています。

A. はい。現在も約7校舎で運営を続けているとみられています。個別指導・少人数指導へのシフトや現役生対策の強化など、規模縮小後の再成長を模索していると推察されています。

A. カリスマ予備校講師を多数擁し、「あの先生の授業を受けたい」という指名需要が集客エンジンになっていたと考えられています。また衛星授業（サテライト）の先駆けとして、全国に授業を届けるインフラを早期に整備していたとみられています。

運営会社　：学校法人高宮学園

校舎数　　：全国6校（本部校・札幌・新潟・名古屋・大阪南・福岡）

対象　　　：高校生・高卒生

特徴　　　：規模縮小後にサテライン映像授業で全国展開中

料金目安　：高3生3講座コース約34万円〜

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