冬期講習の生徒募集はいつから？10月〜12月の集客スケジュール【2026年版】

「冬期講習の生徒募集は、いつから動けばいいのか」「チラシはいつ配れば間に合うのか」——毎年この時期になると、こう考える塾長は少なくないはずです。

結論から言うと、冬期講習の生徒募集は10月前半に準備を始め、10月後半〜11月で情報発信と申込み導線を整え、11月中に広告・チラシ・口コミ依頼を本格化させるのが基本の流れです。12月に入ってからでは、印刷物の準備や広告の立ち上がりに時間を取られ、動ける施策が限られてしまいます。

この記事では、個人塾・中小塾を想定して、2026年度の冬期講習を例に、10月前半から講習後の1月入塾までを時期別に整理しました。Googleビジネスプロフィール(GBP)の投稿、教室ページの講習案内、口コミ依頼、広告、チラシ、既存生徒への案内、体験から入塾への導線について、「いつ・何を・どれくらいの手間で」やるかをまとめています。

冬期講習の生徒募集は、いつから始めればいいのか

冬期講習の生徒募集は、10月前半から準備に着手し、10月後半〜11月で告知を広げていくのが現実的なスケジュールです。

理由は単純で、冬期講習の検討・申込みが集中しやすいのは11月〜12月前半ですが、そこで反応してもらうためには、その前段階で「教室の情報が整っている状態」「検索したときに見つかる状態」を作っておく必要があるからです。

チラシは印刷から配布までに日数がかかり、広告も配信を始めてすぐに問い合わせが増えるわけではありません。既存生徒への案内や口コミ依頼も、余裕を持って声をかけたほうが自然な形で進みます。「11月に本気を出す」ためには、10月のうちに土台を整えておくことが前提になります。

冬期講習の集客スケジュール一覧｜10月前半〜講習後まで

時期ごとにやること・関わる施策・手間の目安を一覧にしました。全体像をつかんだうえで、次の見出しから各時期の内容を詳しく見ていきます。

時期	主にやること	手間の目安
10月前半	講習ページ(年間の講習一覧)の作成・更新／講習日程と料金の確定	初回は半日〜1日。翌年以降は差し替えのみで数十分
10月後半	GBPに講習の投稿を開始／教室ページ・トップページに講習案内を掲載	投稿は1回15〜30分程度。既存ページの更新は数十分
11月	口コミ依頼を本格化／チラシの配布完了を目指す／広告の配信を開始・強化	口コミ依頼は日々の声かけの延長。チラシ・広告は準備に数日〜1週間単位
12月前半	既存生徒・保護者への案内を再度徹底／GBP・SNSで空き状況や締切を発信	既存の案内文を使い回せば数十分
講習中	教室の様子をGBP・SNSで発信し続ける／体験参加者への声かけ	写真1〜2枚+短文の投稿を数回
講習後	参加者への通常授業案内・1月入塾への導線を用意	個別のフォロー連絡が中心。テンプレ化すれば1件数分

10月前半にやること｜講習ページを1枚作っておく

冬期講習の生徒募集で最初に手を付けたいのは、広告やチラシではなく「講習ページ」を1枚用意することです。

講習ページとは、対象学年・日程の目安・時間割・料金・持ち物・申込み方法などをまとめた、講習案内専用のページを指します。塾のLPの作り方で扱っている考え方と同じで、問い合わせた保護者が「知りたいことが1ページで分かる」状態を作るのが目的です。

このページを毎回ゼロから作り直す必要はありません。年間を通じて使い回せる構成にしておき、日程・料金・締切だけを季節ごとに差し替えるのがポイントです。夏期講習で使ったページがあれば、それを土台に冬期講習用へ更新するだけで済みます。一度型を作ってしまえば、翌年以降の作業は大幅に減ります。

講習ページに最低限入れておきたい項目は次のとおりです。

• 対象学年・コース(冬期講習で扱う範囲)
• 実施期間の目安(具体的な日付は確定次第、随時更新)
• 料金(税込・税別を明記)
• 持ち物・服装など参加にあたっての注意点
• 申込み方法と締切の考え方
• 体験・個別相談への案内

このページができていれば、後述するGBP投稿やチラシ、広告のリンク先としてそのまま使えます。集客の各施策を個別に作り込む前に、まず「受け皿」を1つ用意しておく、という考え方です。

10月後半にやること｜GBP投稿と教室ページの更新

講習ページの土台ができたら、10月後半からは情報の露出を増やす段階に入ります。中心になるのは、Googleビジネスプロフィール(GBP)の投稿と、既存の教室ページ・トップページへの講習案内の掲載です。

GBPには、通常の投稿のほかに「特典(オファー)」「イベント」といった投稿タイプが用意されています。特典投稿では割引や条件を、イベント投稿では期間や説明文を添えて告知でき、地図検索やGoogleマップの画面に表示されます。無料で使える機能ですが、更新が止まったままの塾のプロフィールも多く、活用できていれば地域検索での見え方に差がつきます。GBPの整備状況が集客にどう影響するかはGoogleビジネスプロフィールを放置するとどうなるかで詳しく解説しています。

あわせて、塾のホームページのトップページや教室ページにも、講習ページへのリンクを目立つ位置に置いておきます。検索や口コミ経由でホームページに来た人が、講習の案内にたどり着けない、という状態を防ぐのが目的です。

11月にやること｜口コミ依頼・チラシ・広告を本格化させる

11月は、冬期講習の生徒募集における最も動きが多い時期です。口コミ依頼、チラシの配布、広告の配信強化を、並行して進めていきます。

口コミ依頼は「体験・面談の直後」に

口コミは、思い立ったタイミングで急に集まるものではありません。体験授業や個別相談の直後、満足度が高いタイミングで自然にお願いするのが基本です。11月に体験・相談の機会が増えるなら、そのつど声をかける習慣にしておくと、無理なく口コミが積み上がっていきます。頼み方の具体的な工夫は口コミの頼み方を参考にしてください。

チラシは「配布完了」から逆算する

「冬期講習のチラシはいつ配ればいいか」という質問には、配布が完了しているべき時期から逆算して考えるのが答えになります。保護者が塾を検討し始めてから申込みまでには一定の検討期間があるため、直前に配っても間に合わないケースが出てきます。印刷の発注から配布完了までの日数も考慮したうえで、遅くとも11月中には配り終える計画を立てておくと安全です。

あわせて、チラシ単体での反応率には限界があることも押さえておきたいポイントです。チラシを見た人が最終的に頼るのは、Googleマップでの評判やホームページの情報であることが多く、チラシは「存在を知らせる入口」、GBPや講習ページは「検討を後押しする場所」という役割分担で考えると効果を発揮しやすくなります。詳しくはチラシの効果が出ない理由をご覧ください。

広告は「11月に立ち上げて間に合わせる」発想で

広告を使う場合も、12月に入ってから急いで出稿するのではなく、11月のうちに配信を始めて、検索需要が高まる時期に合わせて調整するのが基本の考え方です。配信を始めた直後は成果が安定しにくいため、早めに動かしておくことで、需要が高まる時期に対応しやすくなります。季節ごとの広告費の考え方は春だけ広告を出す vs 通年で出すで扱っている「需要に合わせて配分する」考え方が、冬期講習にもそのまま当てはまります。予算の目安については広告予算3万・5万・10万でできることもあわせて参考にしてください。

施策ごとの位置づけ｜どれを優先するか迷ったら

時間や人手が限られる中で、どの施策を優先すべきか迷う場合の目安を整理しました。

施策	向いている時期	手間	優先度の考え方
講習ページの作成	10月前半	初回のみやや大きい	他の施策の受け皿になるため最優先
GBP投稿(特典・イベント)	10月後半〜講習中	小さい(1回15〜30分)	無料でできるため優先度は高い
口コミ依頼	体験・面談の直後(随時)	小さい(声かけの延長)	コストがかからず、継続的な資産になる
既存生徒への案内	11月〜12月前半	小さい	最も反応が見込みやすい層のため優先度は高い
チラシ	11月中の配布完了が目安	中程度(印刷・配布の手配)	単体より他施策と組み合わせる前提で検討
Web広告	11月開始が目安	中程度(運用の手間が継続)	予算に応じて。まず無料施策を固めてから検討

12月前半にやること｜既存生徒への案内と締切の発信

12月前半は、新規の告知を広げるというより、すでに接点がある相手への案内を徹底する時期です。

まず優先したいのは、既存生徒・保護者への案内です。冬期講習は、在籍している生徒の兄弟姉妹や、生徒の友人が対象になることも多く、既存の関係からの申込みは比較的反応が見込みやすい層です。案内プリントや連絡帳、面談のタイミングで、講習の内容と申込み方法を改めて伝えておきます。

あわせて、GBPやSNSでも「残席」「締切」など、検討を後押しする情報を発信しておくと、迷っている保護者の決断を後押しできます。この段階で新しい施策を増やす必要はなく、すでに用意した講習ページ・GBP・チラシの内容を、締切に向けて再度周知することに集中します。

講習中にやること｜発信を止めずに「安心して見ている」状態を作る

講習が始まった後も、生徒募集に関わる発信を完全に止める必要はありません。教室の様子を写真付きでGBPやSNSに投稿し続けることで、これから申込みを検討している家庭にも、講習後の1月入塾を考えている家庭にも、「実際にどんな講習が行われているか」が伝わるようになります。

個人が特定できない形で、講習の様子や生徒の頑張りを伝える投稿は、講習中でも比較的少ない手間で続けられます。ネタ切れしやすい場合は、日々の教室の一コマを短文とあわせて発信するだけでも十分です。

講習後にやること｜1月の入塾につなげる案内のタイミング

冬期講習の生徒募集は、講習が終わった直後の対応で結果が大きく変わります。講習を受けた満足感が残っているうちに、通常授業や1月からの入塾についての案内を届けることが重要です。

講習の最終日、または終了から日を置かずに、次のような対応をしておくと、検討から入塾までの流れが途切れにくくなります。

• 講習参加者(生徒・保護者)へのお礼連絡とあわせて、通常授業の案内を伝える
• 面談を希望する家庭には、年内〜1月早めのうちに日程を確保する
• 講習後も継続して通える体制(座席・時間割の空き状況)を明確に伝える

講習が終わってから時間が空くほど、保護者の中で「検討」が後回しになりやすくなります。「講習を受けて良かった」という感覚が残っているうちに、次の一歩(通常授業や入塾)を具体的に案内するのが、講習後のフォローで意識したいポイントです。

まとめ｜冬期講習の生徒募集は「10月の準備」が分かれ目

冬期講習の生徒募集は、12月に入ってから慌てて動くのではなく、10月前半の準備、10月後半〜11月の情報発信、11月の口コミ・チラシ・広告、12月前半の案内徹底、講習中の発信継続、講習後のフォローという流れで進めると、無理なく取り組めます。

• まず「講習ページ」を1枚用意し、毎回作り直さず使い回せる形にしておく
• GBPの特典・イベント投稿は無料で使えるが見落とされがち。10月後半から活用する
• チラシは配布完了の時期から逆算し、11月中の配布を目安にする
• 口コミ依頼は体験・面談の直後に、日々の習慣として行う
• 講習後のフォローは、満足感が残っているうちに次の一歩を案内することが鍵になる

すべてを一度に整えようとせず、まずは講習ページとGBPの整備から始めてみてください。

よくある質問

Q. 冬期講習の生徒募集はいつから始めればいいですか？

A. 目安は10月前半です。まず講習ページ(年間の講習一覧)を用意し、10月後半からGBPや教室ページで告知を広げ、11月に口コミ依頼・チラシ・広告を本格化させる流れが基本になります。12月からの着手でも施策自体は可能ですが、選べる手段が限られてきます。

Q. 冬期講習のチラシはいつ配ればいいですか？

A. 配布が完了している時期から逆算して考えます。検討から申込みまでの期間や、印刷・配布にかかる日数を踏まえると、遅くとも11月中に配り終える計画にしておくと安心です。チラシ単体に頼らず、GBPや講習ページとあわせて使うことも重要です。

Q. 冬期講習の集客は、広告とチラシのどちらを優先すべきですか？

A. どちらか一方に絞る必要はありません。ただし、まずGoogleビジネスプロフィールの整備や口コミ依頼など無料でできる施策を固めたうえで、予算に応じて広告やチラシを組み合わせるのが現実的な順番です。広告・チラシはいずれも、講習ページという受け皿が整っていて初めて効果を発揮します。

Q. 講習ページ（年間の講習一覧）は毎回作り直す必要がありますか？

A. 作り直す必要はありません。対象学年やコース内容など変わらない部分は残したまま、日程・料金・締切だけを季節ごとに差し替えて使い回すのが効率的です。一度型を作っておけば、次の講習シーズンからは更新作業だけで済みます。

Q. 冬期講習の申込みが伸びない場合、何を見直せばいいですか？

A. まず講習ページの内容(料金・日程・申込み方法が分かりやすいか)と、GBP・教室ページからそのページにきちんとリンクが張られているかを確認します。告知の量を増やす前に、受け皿となるページが整っているかを見直すことが優先です。