個別指導WAMが関西発・低価格で地域密着の個別指導市場を切り開いた戦略

関西で生まれ、「安くて近い個別指導塾」として教室数を伸ばしてきたとみられる個別指導WAM。
「地域密着×低価格×個別対応」という三位一体の戦略がなぜ機能するのかを考察する。

本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。

戦略①「低価格×個別指導」という矛盾を解決した仕組み

個別指導は「高い」というイメージが強い中、WAMはコストを徹底的に抑えて参入障壁を下げているとみられる。

競合他社が高価格帯でポジションを取る中、
WAMは「個別指導を使いたいが費用が気になる」層を明確なターゲットにしていると言えそうだ。
価格という参入障壁を下げることで、大手が届かない層へのアクセスを実現しているのではないだろうか。

WAMは関西（大阪・兵庫・奈良など）を地盤に成長し、そのブランドを全国展開しているとみられる。

「まず一つの地域で確固たるシェアを取る」という成長モデルは、
個人塾が複数校展開を考える際の参考になると言えそうだ。

WAMはFCモデルを活用して教室数を急拡大させてきたと考えられる。

FCでありながら地域密着感を維持できる仕組みを設計していることが、
大手直営チェーンとの差別化ポイントではないだろうか。

「個別指導＝高い」という市場の思い込みに逆行することで、
まだアプローチできていない潜在顧客層に届くことができると考えられる。
価格設定の見直しは集客の突破口になる可能性があるのではないだろうか。

WAMが関西から全国展開したように、
まず一つのエリアで「地域の個別指導塾と言えばここ」を獲得することが先決だと言えそうだ。
面で広げる前に点で深く刺さることが、安定した事業基盤を生む傾向にあるのではないだろうか。

本部の仕組みを活用しながら、地域の行事・学校情報・口コミに根ざした営業をすることで
「地元の塾」という信頼感を大手チェーンより強く持つことができるとみられる。

A. 関西（大阪・兵庫・奈良・京都）を中心に全国展開しているFC個別指導塾とみられます。1対2の個別指導で月額費用が比較的安く、補習・定期テスト対策・高校受験対策を得意としているようです。低価格で個別指導を利用したい小中学生の保護者から支持されていると考えられます。

A. はい。FCモデルによる展開で教室数を拡大しているとみられます。加盟オーナーが地域ごとに教室を運営するため、地域密着型の運営スタイルと推察されます。本部は教材・システム・研修を提供しており、個別指導塾を開業したいオーナーが比較的始めやすいFC体制を整えているのではないだろうか。

A. 明光義塾が全国約2,100教室の最大手FCブランドである一方、WAMは関西発の中堅FCで教室数・知名度では劣るとみられますが、料金帯がやや低めで「近くて安い個別指導」として差別化しているように思われます。指導形式はどちらも1対2〜1対3で共通していると考えられます。

運営会社　：株式会社エイチ・エム・グループ

校舎数　　：全国300教室以上

対象　　　：小学1年〜高校3年（高卒生も対応）

特徴　　　：入塾1年以内の定期テスト+20点保証・AI弱点分析

料金目安　：中学生月額約2〜4万円程度

※本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。最新情報は各社の公式サイトをご確認ください。

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