個別教室のトライが「家庭教師のブランド」を塾に転用した戦略｜トライグループの経営設計

「ピタゴラスイッチのトライさん」を覚えているだろうか。

CMで培った圧倒的な認知度を持つとみられるトライグループが、

家庭教師事業から個別指導塾へと展開した戦略はなぜ成功したのか。

その経営モデルを解剖する。

本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。

戦略①「家庭教師のブランド」を塾に持ち込む

「個別教室のトライ」は「家庭教師のトライ」が母体だとみられる。

家庭教師事業で積み上げた資産と考えられるもの：

• 33万人以上の家庭教師登録者（質の高い講師プール）
• 「1対1で丁寧に教える」という指導哲学
• 100万件を超える指導実績

この資産を塾に転用したことで、以下の効果が期待できると考えられる：

• 「家庭教師と同じ1対1指導が塾でできる」という訴求
• 講師の採用・研修コストが既存ネットワークで削減できる可能性
• 「家庭教師のトライに頼りたいが費用が心配」な層への選択肢提供

家庭教師→塾という事業拡張は、

顧客ニーズ（1対1での丁寧な指導）は同じだが

コスト（塾の方が安い傾向）が異なる層を取り込む戦略だと言えそうだ。

戦略②「Try IT」による無料映像でのコンテンツマーケティング

トライグループは「Try IT（トライイット）」という無料映像学習サービスを展開しているとみられる。

• 中学・高校の全科目を無料で視聴可能
• YouTubeでも展開（登録者数数百万人超）
• 「無料で学んだ→もっとサポートが欲しい→個別教室へ」という動線構築

武田塾のYouTube戦略と同様の「フリーミアム集客」だと考えられる。

無料コンテンツで信頼を獲得し、有料サービスに誘導する手法だ。

教育コンテンツを無料で大量に提供することで

「トライ＝教育の信頼できる情報源」という認識を形成し、

塾へのブランド信頼に転化しているのではないだろうか。

戦略③「1対1」という完全個別指導の差別化

明光義塾が「1対2〜3」、森塾が「1対2」と言えそうなのに対し、

個別教室のトライは「完全1対1」を貫いているとみられる。

この差別化が生み出す効果と推察されるもの：

• 「うちの子だけを見てほしい」という保護者の最も強いニーズへの応答
• 1対1は品質のシンボルとして機能する可能性
• 料金が高くても「完全個別だから」という納得感の形成

「完全1対1」は1対2〜3より収益効率が低い傾向にあるが、

それを上回る価格設定と保護者満足度が成立すれば

最強の差別化ポジションになりうると言えそうだ。

個別教室のトライの弱点と考えられる点

• 月謝が高く、経済的に厳しい家庭には選ばれにくいと考えられる
• 講師が大学生アルバイト中心で質のばらつきが生じやすいとみられる
• 難関校受験の合格実績が大手進学塾より弱い傾向にあると言えそうだ
• FC展開ではないため、エリアによって空白地帯があるとみられる

塾経営者が学べる3つのポイント

✅ 「既存事業の信頼」を新事業に転用する

トライが家庭教師の信頼を塾に持ち込んだように、

自塾に既存の信頼資産があれば、

新サービスへの展開がスムーズになる可能性が考えられる。

✅ 「無料コンテンツ」が最強の集客ツール

Try ITのように、自塾の指導動画・解説動画を

YouTubeやInstagramで無料配信することで

「信頼→問い合わせ」の動線が作れるとみられる。

✅ 「完全1対1」は価格競争から抜け出せるポジション

1対1指導は収益効率が低い傾向にある分、

高単価・高満足度で安定した経営が実現できる可能性がある。

地域で「完全1対1の個別指導」を貫くことが差別化になると言えそうだ。

よくある質問（FAQ）

Q. 個別教室のトライと家庭教師のトライはどう違いますか？

A. 「家庭教師のトライ」は自宅に講師が来る形式で1対1指導、「個別教室のトライ」は教室に通う形式で同じく1対1指導とみられます。学習環境や費用感が異なりますが、どちらも完全個別指導という点は共通していると考えられます。

Q. Try IT（トライイット）とはなんですか？

A. トライグループが提供する無料の映像学習サービスだと言えそうです。中学・高校の全科目を無料で学べ、YouTubeでも配信されています。このサービスで信頼を得た生徒・保護者が有料の個別指導サービスに移行する導線設計になっていると推察されます。

Q. 個別教室のトライはなぜ月謝が高いのですか？

A. 完全1対1の個別指導は講師1名が生徒1名だけを担当するため、人件費コストが高くなると考えられます。その分、生徒一人ひとりに合わせた丁寧な指導が可能であり、保護者の高い満足度と信頼を得ているとみられます。

参考：基本データ

運営会社　：株式会社トライグループ

校舎数　　：全国600教室以上（直営校）

対象　　　：小学1年〜高校3年（高卒生・社会人も対応）

特徴　　　：家庭教師派遣最大手グループ運営・AI学習診断活用

料金目安　：中学生 月額約2.7〜5.6万円程度（コース・コマ数による）

---