秀英予備校が静岡から「映像×集団」で全国展開した戦略｜地方塾チェーンのICT革命

静岡発の老舗塾チェーンが、いかにして映像授業とICTを武器に全国展開を果たしたのか。
秀英予備校の「地方発×デジタル転換」の経営戦略を解剖する。

本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。

戦略①「秀英iD予備校」という映像授業ブランド

秀英予備校は「秀英iD予備校」という映像授業サービスを展開しているとみられる。

• タブレット・スマホで視聴できる映像授業
• 集団授業と映像授業の組み合わせで対応の幅を広げる施策と考えられる
• 「家でも塾の授業が復習できる」という付加価値を提供しているのではないだろうか

映像×集団のハイブリッドは、
集団授業だけでは対応できない反復学習・個人差への対応を可能にすると推察される。

戦略②「東海地方での圧倒的認知度」という地盤

静岡・愛知・神奈川を中心に、秀英予備校は特定地域での高い認知度を持つとみられる。

• 地域内での「塾といえば秀英」という第一想起を獲得している可能性が高い
• 地域の高校・大学受験情報の蓄積がなされていると考えられる
• 世代を超えた地域への浸透（「自分が通った塾に子どもを通わせる」）が見られるのではないだろうか

「地域の第一想起を取ること」が最も強力な集客戦略であると言えそうであり、
秀英はこれを静岡・東海で実現しているとみられる。

戦略③「上場企業のブランド力」でFC加盟者を獲得

東証上場企業として財務の透明性と信頼性を訴求しているとみられる。

• FC加盟者にとって「上場企業の看板を借りられる安心感」が得られると推察される
• 継続的な教材開発・研修への投資が行われていると考えられる
• メディア露出による知名度維持が図られているのではないだろうか

秀英予備校の課題

• 東海地方以外での認知度が低いと言えそうだ
• 大学受験では河合塾・東進に押されるケースもあるのではないだろうか
• 映像教育サービスとの競合（スタディサプリ等）が課題と考えられる
• 少子化による地方市場の縮小が懸念されるとみられる

塾経営者が学べる3つのポイント

• 「地域の第一想起」を取ることが最強の集客戦略と言えそうだ

「◯◯市の塾といえばここ」という認識を作ることが
長期安定集客の鍵になるのではないだろうか。地域でのブランド露出を継続することが重要と考えられる。

• 集団授業に「映像オプション」を追加するだけで価値が高まると推察される

「授業の録画・映像版をいつでも見られる」というサービスは
保護者の満足度を大幅に高めるものとみられる。
スタディサプリなど外部サービスとの連携でも実現できると考えられる。

• 「親が通った塾→子どもも同じ塾」という世代継承を狙うことが有効と言えそうだ

地域に長く根付いた塾は、卒業生が保護者になった時に
「子どもも同じ塾に通わせたい」という動機が自然に生まれるとみられる。
長期の信頼資産を意識して経営することが重要ではないだろうか。

よくある質問（FAQ）

Q. 秀英予備校はどの地域に強いですか？

A. 静岡県・愛知県・神奈川県など東海・首都圏南部に強い基盤を持つとみられます。特に静岡県内での認知度は非常に高いと考えられ、地域の高校受験・大学受験市場で強いポジションを維持しているのではないでしょうか。

Q. 秀英iD予備校とはなんですか？

A. 秀英予備校が展開する映像授業サービスと推察されます。タブレット・スマートフォンで秀英の授業を視聴でき、集団授業との組み合わせで学習効率を高めるサービスとして提供されているとみられます。

Q. 秀英予備校は上場企業ですか？

A. 東証スタンダード市場に上場しているとみられます。上場企業としての財務信頼性と継続的な教育投資が特徴と考えられます。

参考：基本データ

運営会社　：株式会社秀英予備校（東証スタンダード上場）

校舎数　　：全国約220〜300校（静岡・愛知中心・19都道府県）

対象　　　：小学1年〜高校3年・高卒生

特徴　　　：静岡・愛知地盤・集団授業・個別指導・映像授業の3形態展開

料金目安　：中学生 月額平均約2.3万円程度

※本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。最新情報は各社の公式サイトをご確認ください。