馬渕教室が関西で「公立中高一貫校」市場を制覇した戦略｜新興市場の先取り経営

関西の中学受験・高校受験市場で存在感を増していると考えられる馬渕教室。
特に「公立中高一貫校対策」という成長市場への早期参入で
ポジションを確立したと言えそうな同塾の戦略を解剖する。

本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。

戦略①「公立中高一貫校」という成長市場への先行投資

馬渕教室が他の大手進学塾と差別化できた最大の要因とみられるのが
「公立中高一貫校（適性検査型入試）」への特化である。

この市場の特徴として考えられること：

「まだ大手が参入していない成長市場に早く入る」という
先行者優位戦略が機能している典型例だと考えられる。

馬渕教室は関西の高校受験でも強い存在感を持つとみられる。

首都圏の塾が関西に進出しにくい理由として考えられるのは、
関西の入試制度・学校情報の蓄積が必要であるという点だ。
馬渕教室はこの地域特化の情報資産が最大の参入障壁になっている可能性が高いと言えそうだ。

馬渕教室は小学生から高校生まで対応しており、
「同じ塾でずっと通える」という一貫性を売りにしていると言えそうだ。

一塾でのLTV（顧客生涯価値）最大化の設計を志向しているとみられる。

馬渕教室の公立中高一貫校対策のように、
「今は小さいが将来大きくなる市場」を早期に押さえることが
将来の強固なポジションになる可能性が高いと考えられる。

地域の学校・入試情報を積み上げることで、
大手チェーンも簡単には真似できない「地域の専門家」になる可能性が高いと言えそうだ。
地元の高校・大学の過去問分析をコンテンツ化することが有効だと考えられる。

同じ家庭が長年通い続けてくれるほど、
一家庭あたりの収益が安定する可能性が高いと推察される。
学年が上がるごとに「次のコース」への誘導設計が重要だと言えそうだ。

A. はい。公立中高一貫校の適性検査型入試に特化したコースがあり、思考力・表現力を問う問題への対策を得意としています。関西の公立中高一貫校受験対策では有力な選択肢の一つと言えそうです。

A. 目標によって異なる可能性が高いと言えそうです。灘・甲陽など最難関私立を目指すなら浜学園が実績で勝る傾向が見られます。公立中高一貫校や関西の公立高校（北野・天王寺等）を目指すなら馬渕教室の実績が強いと推察されます。

A. 基本的に関西圏（大阪・兵庫・京都・奈良等）での展開がなされているとみられます。関西の受験情報・入試傾向に特化した地域密着型の塾であるため、関西圏以外にはほとんど展開していないと考えられます。

運営会社　：株式会社ウィルウェイ

校舎数　　：関西・関東を中心に約110校以上

対象　　　：小学2年〜高校3年

特徴　　　：関西公立高校受験・中学受験に強い集団指導塾

料金目安　：中学生2教科月額約2万円〜

※本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。最新情報は各社の公式サイトをご確認ください。

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