グノーブルが「SAPIX出身講師」だけで首都圏最高峰になった話｜スタートアップ塾の成功戦略

元SAPIX講師たちが2010年に独立して作った塾が、
なぜわずか10年余りで首都圏中学受験のトップ3に入るほどの存在になれたのか。
グノーブルの急成長に学ぶ、後発スタートアップの差別化戦略を解剖する。

本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。

戦略①「SAPIX出身」というブランド転用

グノーブルの最大の武器とみられるのは「創業者・講師がSAPIX出身」という事実だ。

この戦略が機能する理由として以下が挙げられるだろう：

これは「大企業出身の独立起業家」が持つ
信頼×フレッシュさの組み合わせをうまく活用した事例と言えそうだ。

グノーブルはSAPIXと異なり、積極的な規模拡大を行っていないとみられる。

この姿勢が保護者に「大手の量産型ではなく、本物の指導がある塾」
というイメージを与えているものと推察され、高単価でも選ばれる理由になっていると考えられる。

グノーブルはSAPIXの教材を使わず、独自教材を開発しているとみられる。

元々SAPIXで実績を出した講師が「自分たちならもっと良いものができる」
という自負をもとに作った教材の品質への信頼が、
強力なブランドを形成しているのではないだろうか。

大手塾で指導経験を積んだ講師が独立して開業する場合、
「◯◯塾（大手）での◯年の指導経験」は
最も強力な信頼の根拠になるものと推察される。積極的に打ち出すことが有効と言えそうだ。

「校舎が少ない＝目が届く＝品質が高い」というストーリーで訴求すれば、
規模の小ささが強みに変わるのではないだろうか。
「地域密着」「塾長が全生徒を把握」などの打ち出し方が有効と言えそうだ。

いきなり全教材を自作するのは困難と推察されるが、
定期テスト前の「自塾オリジナル対策プリント」から始めれば、
徐々に「ここでしか手に入らない教材」のブランドが育つのではないだろうか。

A. 難易度・合格実績ともにSAPIXと同水準と言われており、難関中学（開成・桜蔭・麻布等）への合格実績が高いとみられます。少人数制のため、SAPIXの競争が合わない生徒でも難関校を目指せる環境が整っていると考えられます。

A. そのような使われ方もあると推察されますが、グノーブル自体も入塾テストを実施しており、難関校志望の高い学力の生徒が対象と言えそうです。「小規模で目が届く環境で難関校を目指したい」という保護者に積極的に選ばれているとみられます。

A. 少人数制で講師の目が届きやすい点、創業者・講師の熱意が感じられる点が強みと考えられます。SAPIXのような大クラス制ではなく、より家庭的な雰囲気の中で難関校対策ができるのではないだろうか。

運営会社　：株式会社グノーブル

校舎数　　：中学受験部門11校・大学受験部門3校（主に首都圏）

対象　　　：小学2年〜高校生

特徴　　　：元SAPIX講師設立・1クラス15名少人数制・記述力重視

料金目安　：小6年間約130万円（中学受験コース）

※本記事は公開情報と弊社の支援実績をもとに筆者が分析したものです。各社の公式見解ではありません。最新情報は各社の公式サイトをご確認ください。

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