学習塾の集客方法を2026年版で徹底解説。折込チラシの効果半減・AI検索の台頭・体験申込導線の重要性まで、塾長が今すぐ取り組むべき順番でまとめました。
はじめに——今、学習塾の集客に何が起きているか
「折込チラシを撒いても問い合わせが減った」
この言葉を、多くの塾長から聞くようになったのは2024年頃からです。
チラシの反響が落ちた原因は、少子化だけではありません。保護者の行動が根本的に変わったことが大きい。
チラシを見た保護者の9割以上が、その後スマホで検索します。
つまり、どれだけチラシを撒いても、スマホで調べたときに「見つけられない塾」は選ばれない時代になっています。
2026年の今、学習塾が取り組むべきWeb集客の全体像を、優先順位つきで整理します。
学習塾の集客チャネル一覧
まず現在使えるチャネルを俯瞰しましょう。
| チャネル | 即効性 | 継続効果 | コスト | 難易度 |
|---|---|---|---|---|
| 折込チラシ | ◎ | × | 高 | 低 |
| Google広告 | ◎ | × | 中 | 中 |
| MEO（Googleマップ） | △（3ヶ月） | ◎ | 低〜中 | 中 |
| GEO（AI検索対策） | △（3〜6ヶ月） | ◎ | 低 | 中高 |
| SEO（自然検索） | ×（6〜12ヶ月） | ◎ | 低 | 高 |
| △ | ○ | 低〜中 | 中 | |
| LINE公式 | ◯ | ◎ | 低 | 低 |
チラシは即効性がある代わりに、効果が一過性で費用が高い。
Webの集客手法は立ち上がりに時間がかかるものもありますが、一度仕組みを作れば資産として継続的に効きます。
2026年の集客に起きている3つの変化
変化① 折込チラシの反響が半減している
折込チラシ自体の到達率が落ちています。新聞購読世帯数は2010年比で約40%減少（日本新聞協会調べ）。
それだけでなく、チラシを見た後の行動が変わった。
以前は「チラシを持って電話する」保護者が多かったが、今は「チラシを手に取ったその場でスマホ検索」が標準的な行動です。
検索して体験申込ページが見つからなければ、チラシのコストは丸ごと無駄になります。
チラシの費用対効果を回収するためにも、Webの整備が必要な時代です。
変化② AI検索で塾を探す保護者が急増
「ChatGPTに聞けば教えてくれる」という感覚が、2024〜2025年で急速に広がりました。
「姫路市 おすすめの塾 個別指導」とChatGPT・Perplexity・Geminiで検索すると、いくつかの塾名が推薦されます。
この「AI検索に表示される塾・表示されない塾」の差が、2026年以降の集客差に直結します。
AI検索への対応策を「GEO（Generative Engine Optimization）対策」と呼びます。具体的な方法は後述する記事で詳しく説明しますが、Webサイト上の情報の整備と被リンク（言及）が主な対策になります。
関連記事: ChatGPTに塾名を出すGEO対策入門
変化③ 体験授業への申込が「入塾の確定打」になっている
学習塾の入塾転換率（体験授業→入塾）は、業態・エリアにもよりますが、70〜80%というデータが多く報告されています。
つまり、体験授業に来た生徒の7〜8割は入塾するのです。
逆に言えば、「体験授業に申し込んでもらう」ことが集客の最大の勝負所です。
Webサイトを整備する目的は「アクセスを集めること」ではなく、「体験申込ボタンを押してもらうこと」に集約されます。
塾が取り組むべき集客の優先順位
限られた時間とお金で最大の効果を出すための、着手順序を提案します。
ステップ1｜体験申込LPを作る（即効性：高）
まず最初に整備すべきは、体験申込に特化したLP（ランディングページ）です。
今持っているWebサイトが「会社概要」や「コース紹介」ばかりで、体験申込ボタンまでの導線が長い場合、広告を出しても申込に繋がりません。
体験申込LPに必要な要素：
- ファーストビューに「体験授業を申し込む」ボタン
- 塾の強みを3行以内で説明
- 保護者が感じる不安への回答（FAQ）
- 申込後のフローが明確
ステップ2｜Google広告を月2万円から始める（即効性：高）
体験申込LPができたら、Google広告でそのページへ集客します。
「[エリア] 塾 体験」「[エリア] 個別指導塾」などのキーワードで検索した保護者にだけ広告を表示できます。
広告費の目安：
- 月1万円〜でも始められますが、月2万円あるとデータが集まりやすい
- 広告はGoogleへの直接支払い（業者を挟まなくてよい）
月2万円の広告費で月1〜2件の体験申込が見込めるエリアが多いです（競合状況・LPの質による）。
ステップ3｜Googleマップ（MEO）を整備する（効果：3ヶ月後〜）
MEO（Map Engine Optimization）は、Googleマップ検索での上位表示を狙う施策です。
「○○市 塾」でGoogleマップ検索したとき、上位3件（いわゆる「3パック」）に入るかどうかで、問い合わせ数が大きく変わります。
Googleビジネスプロフィールの整備が起点です：
- 写真を20枚以上登録
- 営業時間・住所・電話番号を正確に
- 毎月2〜4件の口コミ取得を目指す
- 週1回の投稿更新
無料でできる施策なので、Google広告と並行して取り組みましょう。
ステップ4｜GEO対策（AI検索への対応）
GEO対策は、ChatGPTやGeminiなどのAI検索エンジンに自塾名が表示されるようにする施策です。
主な対策：
- Webサイトに「塾名・エリア・強み・コース」を明確に記載
- 地域の情報サイト・ブログからの被リンク（言及）を増やす
- 口コミの数と質を高める
- 定期的なブログ更新（このメディアのような）
効果が出るまで3〜6ヶ月かかりますが、一度表示されれば継続的な流入が見込めます。
ステップ5｜SEOメディア運営（効果：6〜12ヶ月後〜）
「学習塾 集客方法」「個別指導 選び方」などのキーワードで検索される記事を継続的に公開することで、Googleからの自然検索流入を増やす施策です。
即効性はありませんが、他の施策を補完し長期的な資産になります。
このメディア（塾経営はマーケが9割）自体が、その事例の一つです。
よくある失敗パターン
塾の集客でよく見る失敗を3つ挙げます。
失敗① いきなりSNSに注力する
「InstagramやTikTokで集客できる」という話を聞いてフォロワー集めを始める塾は多いですが、SNSからの体験申込は想像以上に少ない。SNSは「認知」には使えますが「申込」への導線が難しい。まずLP → 広告の優先度が高い。
失敗② 業者に「お任せ」で高額を払う
「SEO対策30万円」「SNS代行月15万円」などの業者に払ったが成果が出ず、Webへの不信感が生まれるパターン。特にSEOは成果が出るまで時間がかかるため、結果が出る前に契約終了になるケースが多い。
失敗③ 体験申込の導線を作らず広告を出す
体験申込ページのないサイトにGoogle広告を流しても、広告費を無駄遣いするだけです。LP整備→広告出稿の順番を守ることが重要。
まとめ——2026年の塾集客はWeb導線が命
学習塾の集客は、2026年時点で以下の優先順位で考えるのが効率的です。
- 体験申込LP（申込導線を整備する）
- Google広告（即効性がある流入源）
- MEO（Googleマップ上位を狙う）
- GEO（AI検索への表示対策）
- SEOメディア（長期的な自然検索流入）
折込チラシを完全にやめる必要はありませんが、チラシを出す前にWebの整備が先決です。チラシを見た保護者が検索して体験申込できる状態を作ること——これが2026年の集客の最低条件です。
この記事を読んだ方へ
あなたの塾のWeb集客状況を、無料で診断します。
- ChatGPT・AI検索での表示状況
- Googleマップ上位3件への掲載状況
- 体験申込導線の課題
- 改善の優先順位3つ
診断結果はLINEでお届けします。費用は一切かかりません。
▼ LINE登録で無料診断を受ける
[LINE登録リンク]
著者: 栄える株式会社 小林りお / 学習塾専門 Web集客支援
公開: 2026年2月 / 更新: 2026年2月
あなたの塾のWeb集客、無料で診断します
ChatGPT・Googleマップでの表示状況、サイトの改善ポイントをレポートにまとめてお届けします。費用は一切かかりません。
コメント